چگونگی کسب درآمد سازندگان محتوا: رهبران دیجیتال در مورد عوامل جذب مخاطب و برندها

در آخرین قسمت از Variety’s “Strictly Business” پادکست، رهبران شرکت‌های دیجیتال برتر در مورد عواملی که باعث افزایش بازدید، تعامل طرفداران و قراردادهای تجاری در اقتصاد سازندگان محتوا می‌شوند، بحث می‌کنند.

آرون دودز، معاون ارشد مدیریت محصول Comscore، زک میلر، رئیس JesserCo، جارِت مایر، مدیرعامل Uproxx Studios و شاون نیوسام، مدیرعامل Culture Genesis، در سپتامبر در لس آنجلس برای جلسه‌ای که به عنوان بخشی از نشست سالانه سرگرمی و فناوری Variety برگزار شد، گرد هم آمدند. این جلسه، و بخش زیادی از روز، به بررسی نحوه تغییر دنیای ما توسط سازندگان و پلتفرم‌های ویدیویی اجتماعی، به ویژه در زمینه بازاریابی و تبلیغات اختصاص داشت.

مایر، یک کهنه کار رسانه‌های دیجیتال، استدلال می‌کند که ظهور قدرت‌های مافوق بشری در اقتصاد سازندگان محتوا (از جمله تأثیرگذاران ورزشی مانند Jesser و IShowSpeed) یک حرکت به سمت محیط تک‌فرهنگی است. این یک برداشت غیرمنتظره است با توجه به اینکه غیرمتمرکز شدن رسانه‌ها باعث ایجاد آشفتگی در هالیوود سنتی شده است (نمونه A: غول تازه ایجاد شده Skydance).

به پادکست گوش دهید:

“ایده این است که یک سازنده، یک رویداد، یک فیلم، یک آهنگ می‌تواند لحظه‌ای در فرهنگ داشته باشد که همه در مورد آن صحبت می‌کنند و این اتفاق بیشتر و بیشتر می‌افتد” مایر می‌گوید. “اقتصاد سازندگان محتوا بزرگتر از آن چیزی است که اکثر مردم تصور می‌کنند. آنها فکر می‌کنند شاید کسی که یک کانال را در اتاق خواب خود شروع کرده است، اما استودیوها، هنرمندان و سازندگانی هستند که همه اینها خارج از چارچوب هالیوود سنتی در حال رخ دادن هستند. به طور فزاینده‌ای، این افراد لحظات تک‌فرهنگی ایجاد می‌کنند که همه در مورد آن صحبت می‌کنند. از دست دادن این موضوع، از دست دادن اصل سرگرمی و فرهنگ است.”

نیوسام، که یک شرکت مدیریت استعداد سازندگان را رهبری می‌کند، به این موضوع دامن زد.

“این لحظات آگاهی جمعی. در Culture Genesis، ما آنها را مینی سوپر بول می‌نامیم و آنها دائماً در حال رخ دادن هستند. و شما فقط از آن خبر ندارید” نیوسام می‌گوید. “اقتصاد سازندگان محتوا همیشه فعال است. محتوا دائماً در حال تولید است.”

دودز از Comscore به داده‌هایی اشاره کرد که نشان می‌دهد یوتیوب به یک مکان ترجیحی برای بازاریاب‌ها برای یافتن “جیب‌های” بینندگان جوان تبدیل می‌شود که یافتن آنها در کانال‌های خطی، به جز ورزش، به طور فزاینده‌ای دشوار است.

“بسیاری از افراد محتوا را تقریباً منحصراً در رسانه‌های سازندگان مصرف می‌کنند. اکنون، وقتی به تلویزیون در مقابل سازنده نگاه می‌کنید، افزایشی عظیم است” دودز گفت. “ما می‌دانیم که در مارس 2026، Jesser از 14 بازی زنده NBA بازدید بیشتری داشته است و افزایشی 99 درصد بوده است - به این معنی که 99 درصد از آن مخاطبان به آن بازی‌های NBA گوش نداده‌اند.”

میلر در نقش خود به پیشبرد Jesser، تأثیرگذار ورزشی که طرفداران جوان NBA و خود لیگ را به شدت تحت تأثیر قرار داده است، کمک می‌کند. میلر ریشه‌های عمیقی در رسانه‌های سنتی دارد، اما او معتقد است که بازگشتی به بازار محتوا وجود ندارد.

“اگر شما یک بازاریاب هستید و سعی می‌کنید به مخاطبان جوان برسید، پیدا کردن آنها در تلویزیون بسیار دشوار خواهد بود. آنها به سادگی تلویزیون نمی‌بینند مگر اینکه ورزش زنده را تماشا کنند” او می‌گوید. “اما در یوتیوب می‌توانید این جیب‌های مخاطب را پیدا کنید. سوال برای تبلیغ‌کنندگان این است که آیا می‌خواهید پول خود را در کانال رسانه‌های سنتی که همیشه مکان خرج کردن بوده است، خرج کنید و امیدوار باشید که بتوانید مخاطبان جوان را در آنجا پیدا کنید یا اینکه باید استراتژی خود را گسترش دهید، بخشی از آن هزینه را از تلویزیون به کانال‌های دیجیتال تغییر دهید تا بتوانید به آن مخاطبان دسترسی پیدا کنید. یا حداقل هزینه را گسترش دهید تا به مخاطبان اصلی که به طور تاریخی در تلویزیون به آنها دسترسی داشته‌اید، برسید.”

(تصویر بالا، از چپ به راست: زک میلر از JesserCo، شاون نیوسام از Culture Genius، جارِت مایر از Uproxx Studios و آرون دودز از Comscore)

“Strictly Business” پادکست Variety است که شامل گفتگو با رهبران صنعت در مورد تجارت رسانه و سرگرمی است. (لطفاً اینجا کلیک کنید تا در خبرنامه رایگان ما مشترک شوید.) قسمت‌های جدید را می‌توان در Apple Podcasts، Amazon Music، Spotify، SoundCloud و غیره دانلود کرد.

نویسنده: Cynthia Littleton