نتفلیکس در پی گسترش توافق‌نامه‌ها با شبکه‌های پخش تلویزیونی پس از جابجایی‌های رهبری محتوا

همانطور که نتفلیکس بزرگترین تغییرات رهبری محتوای خود را در سال‌های اخیر تجربه می‌کند، تد سراندوس، مدیرعامل مشترک این شرکت، پیام روشنی دارد: استراتژی بین‌المللی این پلتفرم موفقیت‌آمیز است و تمرکز بر بهبود محتوای ایالات متحده است.

سراندوس در جریان کنفرانس تلفنی نتفلیکس در سه‌ماهه سوم، در دفاع از استراتژی محتوای شرکت، به انتصاب پیتر رایس، مدیر اجرایی سابق دیزنی، برای جایگزینی بلا باجاریا به عنوان مدیر ارشد محتوا اشاره کرد و این موضوع سوالاتی را در مورد اولویت‌های کمیسیون‌دهی آینده این پلتفرم ایجاد کرده است.

سراندوس گفت: «استراتژی ما تغییری نکرده است»، و تأکید کرد که تولیدات اصلی نتفلیکس همچنان قلب کسب‌وکار آن را تشکیل می‌دهند. «نقطه اتکا این استراتژی، تولیدات اصلی نتفلیکس است. مجموعه‌ای متمایز، اختصاصی، جاه‌طلبانه، تولید شده به صورت حرفه‌ای از سریال‌ها و فیلم‌ها و رویدادهای زنده.»

او گفت که این پلتفرم آن «برنامه‌نویسی اختصاصی را با نوعی ارائه گسترده از برنامه‌نویسی شخص ثالث، از جمله عناوین دست دوم ترکیب می‌کند». سپس گفت که نتفلیکس همچنین به «راه‌های جدیدی برای آوردن محتوای شخص ثالث به این سرویس برای تکمیل آن تولیدات اصلی نگاه می‌کند. مانند آنچه اخیراً با TF1 در فرانسه انجام دادیم، جایی که به کل شبکه برنامه‌نویسی دسترسی پیدا می‌کنید.»

در حالی که تغییرات رهبری باعث ایجاد عدم اطمینان در مورد اولویت‌های کمیسیون‌دهی شرکت شده است، مدیران نتفلیکس به عملکرد قوی در اروپا، آمریکای لاتین و آسیا اشاره کردند، جایی که تولیدات محلی همچنان باعث افزایش تعامل، رشد مشترکین و درآمد می‌شود.

Greg Peters، مدیرعامل مشترک این شرکت در این کنفرانس گفت: «ما نتایج عالی در APAC، LATAM و EMEA داشتیم. عناوین محلی ما از این مناطق باعث افزایش تعامل و رشد کسب‌وکار می‌شوند. و شما می‌توانید ببینید که مدل کسب‌وکار ما چگونه کار می‌کند.»

سراندوس اذعان کرد که محتوای ایالات متحده باید نتایج قوی‌تری ارائه دهد، به ویژه اینکه ضربات آمریکایی همچنان یک عامل مهم در تعامل در سراسر جهان هستند. اما او نشان داد که عملیات محتوای بین‌المللی این شرکت تحت رهبری رایس تغییر اساسی نخواهد کرد.

در بریتانیا، یکی از مراکز تولید بین‌المللی تثبیت‌شده نتفلیکس، این تغییرات باعث ایجاد برخی نگرانی‌ها شده است، اگرچه تولیدکنندگان محلی معتقدند که عملیات اسکریپت‌شده بریتانیایی، به رهبری Anne Mensah، از خودمختاری زیادی برخوردار است و مجموعه‌ای از موفقیت‌های جهانی از جمله «Baby Reindeer» و «Adolescence» را ارائه کرده است.

یکی از تهیه‌کنندگان اسکریپت‌شده که با تیم تولیدات اصلی محلی کار کرده است، گفت: «من این حس را دارم که آنها خودمختاری واقعی در بریتانیا دارند.» «بسیار بیشتر از برخی از استریمرهای دیگر که به شدت به این موضوع وابسته هستند که کمیسیونرهای یا مدیران اسکریپت‌شده آمریکایی در مورد مسائل چه فکر می‌کنند.»

با این حال، اخراج‌های اخیر باعث بی‌ثباتی در جامعه تولید مستقل بریتانیا شده است که در حال حاضر سال‌های سختی از کاهش بودجه و کاهش کمیسیون‌ها را پشت سر گذاشته است. با نتفلیکس در میان خریداران اصلی برنامه‌نویسی غیر اسکریپتی سطح بالا، هرگونه کاهش در هزینه‌ها می‌تواند پیامدهای مهمی برای تولیدکنندگان محلی داشته باشد.

با این وجود، تولیدکنندگان انتظار دارند هرگونه تغییری که توسط رایس معرفی شود، به تدریج اعمال شود، به ویژه در تلویزیون اسکریپت‌شده، جایی که پروژه‌ها سال‌ها قبل کمیسیون می‌شوند. بخش عمده‌ای از برنامه‌نویسی دو تا سه سال آینده از قبل برنامه‌ریزی شده است، با سریال «The Gentlemen» فصل 3 که بعید است قبل از سال 2028 از صفحه نمایش پخش شود.

فراتر از عدم اطمینان در مورد اولویت‌های کمیسیون‌دهی نتفلیکس، کنفرانس تلفنی جنبه دیگری از استراتژی بین‌المللی این پلتفرم را برجسته کرد: علاقه روزافزون آن به مشارکت با شبکه‌های پخش سنتی برای گسترش ارائه برنامه‌نویسی محلی خود.

فرانسه، جایی که نتفلیکس حدود 14 میلیون مشترک دارد، در طول کنفرانس نه به عنوان ویترینی برای تولیدات محلی خود (به جز سریال موفق «Lupin» با بازی عمر سی)، بلکه به عنوان نمونه‌ای از یک استراتژی توزیع که می‌توان در جاهای دیگر تکرار کرد، ذکر شد. اوایل امسال، نتفلیکس توافق توزیع خود را با TF1، بزرگترین شبکه تجاری فرانسه، آغاز کرد و به مشترکین امکان دسترسی مستقیم به برنامه‌نویسی خطی و بر اساس تقاضای شبکه را از طریق پلتفرم استریمینگ داد.

پیترز در مورد رویکرد گسترده‌تر این شرکت به صدور مجوز و مشارکت‌ها گفت که نتفلیکس به دنبال راه‌های جدیدی برای ارائه برنامه‌نویسی بیشتر به مشترکین است.

«ما همیشه به دنبال راه‌های جدیدی برای گسترش پیشنهادات خود، راه‌های جدیدی برای ارائه فیلم، تلویزیون، رویدادهای زنده و سرگرمی‌های اصلی بیشتر هستیم. این بدان معناست که ما کارهایی مانند صدور مجوز انجام می‌دهیم. همچنین به دنبال مشارکت‌های خلاقانه جدیدی مانند آنچه با TF1 انجام دادیم هستیم.»

پیترز گفت که این توافق نتایج تشویق‌کننده‌ای داشته است. «ما از عملکرد اولیه که دیده‌ایم بسیار راضی هستیم. ما توانسته‌ایم یک سرویس در حال حاضر بسیار جذاب را برای اعضای فرانسوی خود با برنامه‌نویسی محبوب فرانسوی بیشتر بهبود بخشیم.»

پیترز گفت که تماشای TF1 در نتفلیکس هر ماه در حال افزایش است و آزمایش‌های اولیه نشان می‌دهد که برنامه‌نویسی اضافی باعث افزایش تماشای تدریجی می‌شود و نه صرفاً جابجایی مخاطبان از پیشنهادات موجود نتفلیکس.

این مدیر گفت که نتفلیکس به دنبال «تکرار نتایج مثبت مشابه با سایر شرکا» است.

این نوع اتحاد با شبکه‌های پخش به نتفلیکس اجازه می‌دهد تا پیشنهادات خود را با برنامه‌نویسی محلی گسترش دهد بدون اینکه مجبور شود هزینه کامل تولید آن را بپردازد. برای شبکه‌های پخش، چنین مشارکت‌هایی راهی برای دسترسی به پایگاه مشترکین بزرگ نتفلیکس در حالی که درآمد اضافی از برنامه‌نویسی موجود به دست می‌آورند، ارائه می‌دهد. تولیدکنندگان در این میان نسبت به این نوع معاملات محتاط‌تر هستند زیرا بر ارزش نمایش‌هایی تأثیر می‌گذارد که به طور همزمان در چندین پلتفرم در دسترس می‌شوند و در نتیجه انحصار خود را از دست می‌دهند.

تلاش برای معاملات صدور مجوز بیشتر در حالی انجام می‌شود که نتفلیکس به دنبال کاهش برخی از تعهدات سرمایه‌گذاری تحمیل شده بر استریمرها در اروپا است.

در فرانسه، نتفلیکس در سال 2025 بزرگترین مشارکت‌کننده خصوصی در تولید محلی کشور شد و 308 میلیون یورو (345 میلیون دلار) را در فیلم و تلویزیون سرمایه‌گذاری کرد، طبق گفته تنظیم‌کننده پخش فرانسوی Arcom. با این حال، این پلتفرم همچنین به دنبال محدود کردن برخی از تعهدات سرمایه‌گذاری خود بوده است. نتفلیکس به همراه Amazon Prime Video و Disney+ به دادگاه اداری عالی فرانسه، Conseil d'État، اعتراض کرده است و به چالش کشیدن سهمیه‌های جدید برای سرمایه‌گذاری در مستندها و انیمیشن است.

در سطح اروپا، نتفلیکس همچنین برای الزامات محتوای محلی انعطاف‌پذیرتر تلاش می‌کند زیرا کمیسیون اروپا در حال بررسی دستورالعمل خدمات رسانه‌ای دیداری و شنیداری است که در سال 2022 آغاز شد.

در ایتالیا، نتفلیکس از قبل دارای توافقات صدور مجوز با RAI، پخش‌کننده عمومی است که دسترسی پنجره دوم را به برخی از بزرگترین نمایش‌های خود، از جمله «Sandokan»، اقتباس مدرن از ماجراجویی‌های دزد دریایی امیلیو سالگاری و درام زندان «The Sea Beyond» می‌دهد.

اینکه آیا این رابطه می‌تواند به یک توافق تجمیع گسترده‌تر به سبک TF1 تکامل یابد، هنوز مشخص نیست. اما Eleonora Andreatta، رئیس محتوای ایتالیایی نتفلیکس، قبلاً رئیس درام RAI بود و پیوندهای عمیقی با پخش‌کننده و جامعه تولید محلی دارد.

در اسپانیا، صدور مجوز برنامه‌نویسی از شبکه‌های پخش تثبیت‌شده بخش مهمی از کسب‌وکار نتفلیکس است. حجم محتوای دارای مجوز در نتفلیکس اسپانیا از 2420 ساعت در سال 2024 به 2829 ساعت در سال 2025 افزایش یافته است، طبق تخمین‌های Ampere Analysis. این شامل حدود 700 ساعت از RTVE، پخش‌کننده عمومی و Atresmedia، پخش‌کننده تجاری است که نسبت به سال قبل 543 ساعت افزایش یافته است.

در حالی که مشارکت‌های پخش به نتفلیکس کمک می‌کند تا پیشنهادات بین‌المللی خود را گسترش دهد، ورود رایس همچنین سؤالاتی را در مورد میزان سرمایه‌گذاری شرکت در تولیدات اصلی، به ویژه فیلم‌ها، ایجاد کرده است.

یکی از تهیه‌کنندگان برجسته اسپانیایی گفت: «جالب است که نتفلیکس کسی را انتخاب کرده است که یک فرد تلویزیونی نیست، اما دارای یک پروفایل فیلم بسیار بالا است.» و این که آیا تأکید قبلی نتفلیکس بر تولید حجم زیادی از فیلم‌های اصلی نتایج کافی را به همراه داشته است یا خیر.

«نتفلیکس حدود 80 فیلم اصلی (در ایالات متحده) تولید می‌کرد که نمی‌دانم چه تعداد از آنها به طور دور از دسترس بودند، صرفاً ریختن مقادیر زیادی پول در تولیداتی که کسی نمی‌دید.»

«رایس رئیس یک استودیو و رئیس یک استودیو در سطح بین‌المللی بوده است و کسی است که بازار جهانی را می‌شناسد. کلید این است که ببینیم چه کسی برای جایگزینی Dan Lin منصوب می‌شود و چگونه این می‌تواند در فیلم‌ها و تولیدات اصلی نیز نقش داشته باشد.»

برزیل نمونه دیگری از اشتهای رو به رشد نتفلیکس برای مشارکت با شبکه‌های پخش است و بازاری بود که سراندوس در طول کنفرانس تلفنی بیشترین زمان را به آن اختصاص داد. نتفلیکس اخیراً بزرگترین توافق صدور مجوز خود را با Globo، بزرگترین شرکت رسانه‌ای آمریکای لاتین، منعقد کرد و 18 عنوان را از پخش‌کننده‌ای که مدت زیادی در صدور مجوز برنامه‌نویسی خود به نتفلیکس در داخل برزیل مقاومت کرده بود، به دست آورد.

سراندوس گفت: «این معنی‌دارترین توافق صدور مجوز ما در برزیل است.» «آنها پیشروترین تولیدکننده و توزیع‌کننده سریال و فیلم در آن کشور هستند. و آنها همچنین مدت زیادی است که در صدور مجوز محتوا به ما در داخل کشور مقاومت می‌کردند.»

اگرچه نتفلیکس قبلاً برنامه‌نویسی Globo را در جاهای دیگر در آمریکای لاتین و بین‌المللی ارائه می‌کرد، پخش‌کننده بخش زیادی از محتوای خود را در بازار داخلی خود، جایی که سرویس استریمینگ ممتاز خود Globoplay را اداره می‌کند، حفظ کرده بود.

این توافق جدید که از دسامبر آغاز می‌شود و تا اواسط سال 2027 ادامه دارد، شامل حقوق برزیلی فیلم درام برنده جایزه اسکار «I'm Still Here» و «India - A Love Story»، تله‌نوولای موفق بین‌المللی است که توسط Glória Perez ساخته شده و در سال 2009 برنده جایزه امی بین‌المللی شده است.

چهارده عنوان از 18 عنوان فیلم هستند و فرصت پنجره دوم بالقوه‌ای را برای تولیدات برزیلی ارائه می‌دهند که اغلب برای یافتن مخاطبان فراتر از انتشار سینمایی داخلی خود تلاش می‌کنند. در حالی که «I'm Still Here» 19.6 میلیون دلار در برزیل فروش داشته است، بسیاری از فیلم‌های محلی تنها کسری از آن مخاطب را به دست می‌آورند.

Rodrigo Teixeira، تهیه‌کننده در کنفرانس سرمایه‌گذاران خلاقانه جشنواره فیلم سن سباستین گفت: «بسیاری از فیلم‌های برزیلی دیگر 10000 نفر در سینماها می‌بینند. و این فیلم را از بین می‌برد.»

اگر مشارکت‌های پخش به نتفلیکس کمک می‌کند تا پیشنهادات خود را در اروپا و آمریکای لاتین گسترش دهد، هند نشان می‌دهد که چرا این پلتفرم بعید است از سرمایه‌گذاری در تولیدات محلی دست بکشد. این در سه‌ماهه سوم با افزایش 24 درصدی ساعت‌های تماشا و افزایش تقریباً 20 درصدی درآمد، بهترین عملکرد را داشته است، طبق گفته پیترز.

سراندوس همچنین کره، ژاپن و کشورهای نوردیک را به عنوان نمونه‌هایی از بازارهایی که در آن برنامه‌نویسی محلی نتایج قوی به همراه داشته است، برجسته کرد.

Vivek Couto، هم بنیانگذار و مدیرعامل Media Partners Asia، گفت که آسیا-پاسفیک همچنان سریع‌ترین منطقه رشد نتفلیکس است، زمانی که نوسانات ارزی در نظر گرفته شود، اگرچه سهم آن از پایگاه مشترکین هنوز از سهم آن در درآمد بیشتر است.

«آسیا حدود یک‌پنجم مشترکین نتفلیکس است اما تنها حدود 12 درصد از درآمد آن است.» Couto گفت. «ما پیش‌بینی می‌کنیم APAC تا سال 2030 به 8 میلیارد دلار برسد، با پتانسیل افزایش، و سوال واقعی این است که رسیدن به 10 میلیارد دلار چه هزینه‌ای دارد.»

Couto گفت که هند و ژاپن برای این گسترش اساسی خواهند بود، همراه با رشد مستمر در آسیای جنوب شرقی، جایی که نتفلیکس در برنامه‌نویسی که شبیه تلویزیون رایگان سنتی است، سرمایه‌گذاری کرده است.

«نتفلیکس به طور مداوم در آسیای جنوب شرقی به موفقیت می‌رسد اما هنوز راه زیادی برای پیشرفت دارد زیرا به برنامه‌نویسی محلی به سبک تلویزیون رایگان می‌پردازد. کره بازار بالغ است و گام بعدی رشد آن تبلیغات است.»

طبق تخمین‌های Media Partners Asia، سه‌ماهه سوم قوی‌ترین سه‌ماهه نتفلیکس از نظر افزایش مشترکین پولی در هند بود. برنامه‌نویسی غیر اسکریپتی محلی به ویژه موفق بوده است و «Lock Upp» به پربیننده‌ترین عنوان این پلتفرم در این کشور تبدیل شده است، در حالی که بسته‌های توزیع مانند بسته Flipkart به گسترش دامنه آن کمک کرده است.

پیترز هند، اندونزی و کلمبیا را در میان بازارهایی قرار داد که نتفلیکس هنوز فضای زیادی برای افزودن مشترکین دارد و قصد دارد قیمت‌های ورودی مقرون به صرفه را حفظ کند.

در بازارهای بالغ‌تر مانند ایالات متحده، بریتانیا و استرالیا، انتظار می‌رود رشد درآمد عمدتاً از طریق قیمت‌گذاری و تبلیغات حاصل شود. ژاپن و مکزیک در جایی بین این دو قرار دارند و فرصت‌هایی را برای رشد مشترکین و درآمد بالاتر به ازای هر عضو ارائه می‌دهند.

با توجه به اینکه نتفلیکس همچنین به دنبال گسترش لایه تبلیغاتی خود به 15 کشور دیگر در سال 2027 است و اولین گسترش خود را به بازارهای تبلیغاتی جدید از زمان راه‌اندازی این پیشنهاد انجام می‌دهد، بعید است که تغییرات لرزه‌ای در حال رخ دادن باشد، اما هنوز مشخص نیست که پس‌لرزه‌های تغییرات هفته گذشته در ایالات متحده چقدر گسترده خواهد بود.